公司使命
  促进个人自雇创业
  协助中小企业成长

    面对每一位创业者,我们都以一种诚实、友好的心态来交朋友,畅谈我们共同的创业理想事业。同时我们置身创业者的角度,从实践的需求出发,促进资金、技术、人才、项目、信息等资源对接,提供资讯、培训、行销、诊断、政策等服务支持。
 

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公司董事长连文杰接受CCTV-2《赢在中国》访谈
双击自动滚屏 发布者:boss365 发布时间:2007-8-17 创业者网站

访谈实况

    如何定义创业和创业者?中国的创业环境如何?政策与服务支持体系是怎样的?创业者如何发掘市场机会?11月7日下午2:00至3:00,我公司总经理连文杰先生座客雅虎接受CCTV-2“赢在中国”节目访谈,就相关话题与大家分享独到见解。

    主持人:连文杰先生长期供职于银行、政府、投资公司,1999年底创办自己的企业,现任创业者服务集团(中国)有限公司总经理。连总是第一次到我们的《赢家访谈》,我们今天要谈的一个很重要的主题就是关于创业,那么我想跟您探讨一下,您对创业是怎么理解的?

    连文杰:创业需要新理解,创业者需要再定义!创业这条路上充满了艰辛和挑战,有快乐,有孤独,更有责任,创业是一个不断努力、不断创新、不断追求的过程,甚至是用你的一生,你的全部。创业未必会有成功,但必定要有很多付出。现在人看到的付出太少了,看到的精神太少了,看到的风险太少了,看在眼里的满是名和利。讲到对创业的理解,现在社会上对创业的认识大多停留在一个从头开始、一穷二白、白手起家的创业概念;要么理解为一群拿着风险投资的钱拼命向着拉斯达克狂奔的年轻人,这些都是很值得大家思考的问题。我谈的创业是狭义的创业,多是指创办和经营一个中小企业,创业者在我们的生活中无处不在,包括“赢在中国”的很多选手,包括进入108、36强的都有,我觉得他们在参加比赛之前就在创业,自身一直是在不断的完善,不断的发掘,不断的追求,这个过程本身就是创业。我想请方方面面更多的人关注一下我们身边那些正在创业的路上执着向前的人,他们是我们这个社会创业的主体。其实,现实生活中能人办企业、百姓创家业、领导干部创事业很平常,我们很多人都在创造,因为创业是中国这一代人都在做的事情。从这个意义上讲,也就是广义上讲,人人都是创业者。企业家也是创业者,因为他在创业的过程中间,为社会提供了价值,得到了认可,他的意识、行为、责任都得到了升华,自然就获得了一个社会尊称,叫做企业家。创业者是一群具有自我价值观,执着追求,自主自觉向前看的人,我们担负着推动社会进步的责任,我们乘载着期望和风险并付出努力,我们用今天的创造赢得明天。

    主持人:创业企业的发展有很多个阶段,从小到大慢慢的成长,创业者服务集团主要针对什么阶段的企业进行服务呢?

    连文杰:我们主要是针对一些处在创业期的中小企业提供服务。一般的创业企业规模相对较小,但是可能具有更多的成长性。我们对那些不具备资源条件和竞争能力,又强烈希望去创业的人,更多的是说服他们暂时不要去创办自己的企业,再做多一些创业准备或多参加我们的一些活动。尽可能地避免对不适合从事创业活动的个人产生激励作用。

    主持人:那所谓的不具备资源和条件,具体的说是什么?

    连文杰:创业最大的挑战就是创业者自身的能力。说明创业的问题就会理解到机会上,理解到资源上,还有理解到个人的能力上。创业就要找一个机会,一种可能性。你的眼光比别人独到,你有一些别人所看不到、看不清的可能性,这需要一种专门能力;这个可能是不是你的机会,这就涉及到资源了,看你是否有能力来整合到很多的资源支持你的构想;到了企业运作层面,不管是机会还是资源,最后都存在你怎么运用、怎么整合、怎么经营的问题,涉及到很多商业理念和方法的运用问题,更涉及到一个人的综合能力和素质。因为大家过去很少接受商业教育,更缺乏体验,往往对商业的东西不是太懂,感到举步唯艰。对创业者而言,这个时代充满了机遇,这是一个现状。关键看你是否有能力去把握它。

    主持人:创业者可以用什么样的标准来衡量自己创业方面的能力?

    连文杰:判断一个人有没有创业的能力和资源,没有一个统一的标准,可能要看他想做的事,因为不同的事情需要的能力和资源是不一样的。我想,每一个创业者都应该往一个标准上去努力,就是尽可能地学会像企业家一样去发现、思考与行动。有两种人我们经常碰到,一种人总是在说,我要做一个什么项目、我有一个什么理想、一个什么目标他设定了,但是往往你让他展开来讲未必就很清楚,这是一类人。还有一类人总是问你,我现在有一定的资源,我很想干,有什么项目我能做?这两种人我们都建议暂时不要自己做企业,因为他们缺乏一些最基本的创业元素。

    主持人:创业培训课程能够改善或者提升创业者的素质和能力吗?

    连文杰:短期的创业培训应该是一个非常好的方式,能够帮助人们迅速了解创业知识、提升发展理念、理解商业规则,或者说也是一个帮助大家改善眼光、放大格局的一个方法。我们的课程实际上需要所有的人动起来,杜绝传统授课讲师侃侃而谈,听众被动接受的弊端,个案研讨时需要每个人去理解、去筹划、去参与,通过这个研讨过程你的思维就会活跃,新东西就会吸收、思路就会发散。当然,我们也会提供一些方法希望帮助他们改变,建议他们更好的对特定项目里面涉及到的客户、竞争对手多一些调查,给自身的资源条件做一些评估,这是我们的一种服务;我们还会安排一些课程,去帮助大家联想思考,帮助大家走到社会上去调研,帮助大家学习其他的竞争对手是怎么运作的,这些服务能让他们理解真实的情况,完善创业方案。其实,我这个工作在美国和日本非常普遍,日本“战略之父”大前研一先生开办的创业者学院做得就非常好;美国的联邦小企业管理局系统也有很多类似的安排。

    主持人:您认为中国的创业环境如何?创业政策与扶持服务体系现状如何?

    连文杰:中国急需有利于“穷人”的创业辅导与服务体系 中国政府在以人为本,富民优先的指导思想下,非常支持创业,正在制定并执行一套“有利于穷人”的小企业发展政策,出台了很多具体的优惠政策,涉及到市场准入、税费减免、创业贷款、简化登记、免费培训、产业指导等方方面面。但因为中国市场经济发展的时间比较晚一点,大家对中小企业对社会的贡献还没有真正认识,对扶持这种创业企业的愿望和理解还没有到位。可喜的是,依照中小企业促进法中有关建立健全社会化服务体系的要求,结合创业企业在资源、能力、信息等方面存在的迫切服务需求,中央及地方各级政府正在推动一个创业促进与服务系统的建立。国家发改委中小企业成长计划(十一五规划)作了具体安排。创业促进与服务系统特别强调4个方面的服务。第一个方面创业者需要不断地寻找各种可能性和发展机会,这包括投资项目、生意合作、未来趋势等。需要建立一种机制来协助大家发掘。第二个方面,一个好的创意,或者是某种可能性,需要有相应的资源对接配置,一个水库、一片树林、一笔资金、一个技术、一个销售渠道,甚至我对某个事情的理解有独到的地方都是资源,资源的配置和对接这是一个服务。第三个方面,就是需要有一个不断帮助创业者学习提升的机制,组织大家培训、讲座、研讨,通过这种方式,去理解商业规则,理解现代社会带来的很多发展理念,让创业者自身不断的去提升。同时,对人的精神方面也要训练,包括坚定信念。创业对人的心理压力,心理方面的承受能力要求非常高。第四方面是适应环境,因为创业者创办一个企业,他必然和外界要有联系,那么这种必然的联系涉及到一些,涉及到政府的问题、法律的问题、市场竞争的问题,包括很多具有含金量的政策。

    主持人:您如何看“赢在中国”节目

    连文杰:时代需要创业文化,呼唤创业精神。“赢在中国”从某种意义上来看,它不完全是一个创业比赛,通过这种媒体大面积运作,能够推动大家理念方面的提升,帮助选手整合到很好的资源,影响整个社会的创业文化,现在有的省已经开始提这个问题了,因为我们缺乏与时俱进的创业文化,所以经济发展不起来,现在有一些领导已经意识到这个问题了,所以这个东西应该给它一个良方,起到一种正面的引导作用。“赢在中国”那首主题歌,我放在车上自己听,越听越感动,感觉眼泪都下来了,我为我自己而感动,感觉创业是一个很艰辛又值得骄傲的过程,我相信那些评委他都是有这种经历过来的人,否则他写不出来的。
中小企业对建立和谐社会,起了至关重要的作用。和谐,首先是发展的和谐。失业者没工作可能是一个技能问题,同时也可能存在没有岗位的问题,岗位只有中小企业创造,因为大企业是靠资本和技术取代人力的。实际上中小企业起的作用非常大,包括技术创新,占到全部发明专利的60%,解决75%的城镇就业,包括50%的税收,这都是中小企业创造的,大家渐渐的理解了,他们很重要。

    主持人:现在您也接触了很多中小企业的创业者,你觉得他们目前的心态是什么样的??

    连文杰:我感觉最大的问题是大家实际上是在做生意,不是在做企业,普遍的人是这样的,以赚短钱为目标。小企业目标是赚钱很正常,但是因为没有较大的、长远的目标他走不远,品牌企业就很难涌现。还有一个创业成功率不高的问题,太多的人热情洋溢的加入了创业者的队伍,但却重未得到过警示:创业存在风险,创业是高风险的职业。

    主持人:您能否跟我们这些在路上的中小企业的创业者,提一些创业上的意见?

    连文杰:创业,首先是选择的问题,做还是不做?做什么?怎么做?选择一定比努力更重要。一个人首先学会要正确的评价自己,选择一个更适合自己的事来做。如果你一味想的很大,往往容易落空,这对每个人来讲都是要认真思考的一个大事。因为你会面对到无数的选择和诱惑,现在的诱惑太多了,真正的要静下心来做好你的选择。第二要有与创业团队分享的理念,很多创业者初期的可能性非常好。但操作的时候,成长很慢。主要就是这个理念没有把握好,因为你是一个团队,团结就是力量。第三要行万里路,读万卷书,阅人无数,这些都太重要了。讲犹太人为什么赚钱,就是因为他重视读书;行万里路,因为很多实践的东西,你调查了,体验到了,才会真正的了解。阅人无数,就是交流。商道即人道,创业最终的形式一定是要跟人打交道的,我觉得不会跟人打交道的人不能创业。接下来还要请高人指点,应该讲各位评委个人的阅历都是成功的,背后一定有很多内涵的东西,对你的实际指导一定是非常有价值的。其实,很多东西他已经完全悟透了,是无价之宝,他想把这个东西传授给你,也很想点拨你,但是你没有真正的关注到或接受到。最后一个就是要把现代的技术和发展理念融入到你的企业经营里面,包括通讯卫星、互联网技术以及特许加盟、虚拟经营等成长模式,现代社会要想成一个大事,如果你不去思考把你过去的生意怎么和现代技术结合起来,靠个人完全埋头苦干,成功可能性非常小的。

    主持人:就像马云在做评委的时候,他说他以前觉得创业是一个很艰苦的事情,他觉得以前一个人走这条路很寂寞,通过“赢在中国”之后,他觉得其实有很多同行者,其实我觉得不光是发现,比如我是创业者,很多人都跟我一起在创业,其实还发现了很多资源,像您这样的,比如创业者集团,你们可以给我提供什么,我在这条路上其实并不是说我一个人在走,其实我可以寻求很多的帮助,而这些帮助都是有渠道的,都是可以实现的,就是很多人,他可能就是像,比如我眼前原来只是井底之蛙,现在我看到了,在这个井口外面还有绿树,还有红花,我可以得到的东西,我可以利用的东西,那个天更广阔了,我可以走的更远,可能“赢在中国”还是通过这样一个小小的节目,让大家看到的可能是更广的一个面,它是一个点,但是可能发散出去就是一个面,所以其实节目不可能说有特别完美的形式,让所有人都觉得很好,但是它可能是一种导火线、导火索,它可能引爆了整个社会创业的激情,也让这个创业有路可走,有道可寻,我可以寻求更实际的帮助,有很多人以前觉得,创业者觉得我寻求帮助政府不给我支持,政府说我也有数据调查,我每年可以公布这种调查的数据,他们之间可能缺少联系的纽带,“赢在中国”并不是这个纽带,但是它可以让他们之间创立这种联系,这种交流?

    连文杰:“赢在中国”它肯定是起了这种作用的,就是请来帮助各种资源可以汇集,因为有了这个节目可以汇集,包括创业的很多人,但是因为这个过程呢,我这里面可能也有一个建议,我突然想起来的,其实所有参赛的人都是抱着一个创业心态去的,大家都很积极,我觉得应该可以理解各种声音,因为最后集中的108,最后集中的36、12、5,它这个过程,可能资源的东西,就是实际能看得见的,就是对这些选手可能是更有价值,怎么能让这个东西啊,就是这个节目,怎么能在往下,因为你是从下往上来的,然后怎么再能从上往下落到相当于各个省市去,这个可能更有一点意义,而且对未来,包括节目本身和创业者的一个距离,可能应该是更有作用的,我觉得是这种,就是再落地,再落地这种方式,可能每个地方的人都会感觉到,“赢在中国”确实对我们聚集资源,找到各种可能性有作用,因为大多数人,这本身是一个比赛节目,所以很难最后感受到,只能是最后参加的人在感受到,其他的人只是精神上感受到,就是所谓实际的感受,应该是不太会有的,那么怎么样弄一种机制,再反过来可能对大家更有利处,包括我看到网上有一些创业联盟这个东西,我觉得他们还是不太有组织,不是讲他们干不成一个事,而是说他还需要有组织,有机质的做一种方案,然后做一种互动,可能让所有的参赛选手都能感受到这个机制,或者这个节目最终能带来的一个体系、服务的支持体系,如果这个事能跟政府的某种推动能有机地结合,就可能会更理想,所以参与人都觉得更实际。其实节目本身不应该给每个人都带来具体什么东西,这个很难的。

    主持人:可能带来的是一种触动,可能像您刚才说的,您说政府官员觉得对他是一个触动,我们在地方是不是也要搞一个,其实有这种想法,从没有到有就是一个质的变化,有了之后继续怎么做,是慢慢的,一步一步的发展,其实就跟创业的过程是一样的,从没有到有,从小到大,都是一个慢慢发展的过程。您刚才对中小企业也说了不少的建议,那么能不能跟我们这些在路上的创业者,特别是中小企业的创业者,你给他们提一些创业上的意见?


    连文杰:现在这个社会都是资源共享的社会,要懂得去分享?要分享,要协作,这样的概念,什么创新,这个社会创新是一个理念,但是这个理念你怎么创新,其实分享里面很多东西需要创新,机制要创新,因为一个中小型的企业,或者是个人的创业者他不是不想这个东西,而是以前不理解的东西,他是一步一步走过来,一步一步的实践过来的,很累,每个人体验过来是什么,体验到是什么以后,他可能已经晚了,可能已经败了,那么之前是不是应该有人帮助他做一些个案的辅导,这个很重要,让他理解,包括上一些商业课程,这个学校很难教,因为传统的学校,马上我们在大学里面试几个班,从应届生,就是现在二年级的学生抽出一个班叫创业班,这个我感觉可能也是一个创新的东西,因为学校真正的能教会你一些,完全模拟现实的东西是蛮年的,这个跟学校原来缺乏创业教育,包括师资,包括整个环境都有关系,那么我觉得这个东西特别有助于成长型小企业,事先要有人帮助他理解,你会走到哪一步,会出现什么问题,接下来是大量的成本,实践是成本最高的东西。


    主持人:非常感谢连总今天到我们的《赢家访谈》,通过这个访谈我觉得很高兴的一点,就是现在的创业者是越来越幸福了,有越来越多的机构,包括有一些政府的政策,都是在不断的完善这个创业者这一块,帮助他们来更好的创业,像您刚才说的,可能原来你得光着脚走过这条河,现在给你搭一座桥,你可以走的更快,走的更好,走的更舒服,但是无论怎么样,创业还是完全是个人的能力,您刚才说能力非常重要,不但要有知识,还要有见识,还得从精神上来说,还要心态成熟,就是说其实做一个创业者,你要希望在创业这条路上走得更好,那么还需要有各种各样的能力,要不断的来完善自己,才能在创业这条路上走得更远一些。像您刚才说的,可能你的梦想会很大,但是得一步一步脚踏实地的做起来,其中的辛酸苦辣像《在路上》那首歌一样,能够真正的打动每一个创业者的心,无论你是刚刚起步还是走得很远,我们都希望创业者能够实现他们自己的梦想,能够走得越来越好,感谢嘉宾,今天访谈到此结束。

 

 

 

 

 
 

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