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2元店的秘密!
双击自动滚屏 发布者:boss365 发布时间:2013-5-24 创业者网站

  “2元!2元!全场2元!件件2元!你买不了吃亏,也买不了上当!只要2元!想必很多人都有过类似的场景。在燕郊庞大的生活区内自然少不了2元店的身影。2元店赚钱么?答案是:赚钱,对于很多人来说还是暴利!

   它是怎么赚到钱的呢?龙真从网上找到的一个账本算的就是这个事。

   第一,启动投入部分:
   1
、装修及杂费:4000元 。2、首批进货:15000元 。3、加盟费:5000(如不加盟,此费用可以省下)
   以上投资共计:1900024000

   第二,每月支出部分:
   1
、房租:1500/月 。2、员工工资:2000/月。3、税费:200/月。4、电费:300/
   以上支出共计4000/
   第三,利润估算:(以保守营业额1000/天计算)
   月毛利润:1000×30×50%=15000 。月纯利润:15000-4000=11000元 。年纯利润:11000×12=132000

   上面是运营层面的事,其实核心中的核心还是成本控制。2元店的核心要义就是从成本抠利润。当然了,这个成本最大的还是进货成本,所以对于进货成本的严苛要求就是它的利润之源。

   因为2元店的顾客心理只有一种就是渴求价廉能用,所以在进货的选择上:

   第一,一定要让大家看的出来比超市便宜不少,并且是件件都便宜。一个不锈钢小勺子顾客预期是3元,他们能做到批发价0.5元钱,在2元店里卖1元;小塑料盆顾客预期是5元,他们能做到批发价0.4元,2元店售价2元。这样压成本的方式是非常夸张的,所以质量问题也是完全不可控的。
第二,周转效率要高,薄利多销。这决定了店面的选址、商品的种类、更详细的定价策略、陈列措施等细节。单就选址而言,最优选择是城市中心商业中心区、商业街、步行街、地铁人流旺的出入口;次优选择是专卖一条街、生活用品商业街;再优选择是大型购物中心、学校、超市、广场、公园附近;最后的选择是较大的成熟社区、居民区。但大家一般的选择都是最后一个,原因还是成本。

   所以这对于2元店的商品配置是有很多讲究的。这也决定了它需要把产品定位在品牌化程度非常低,但日常使用频率又非常高的日用品上。所以,这种局限性和特殊性,对于2元店的新手来说,还是需要好好下点功夫的。可能刚开始的时候选择加盟来先学习是比较好的策略。

   尽管叫2元店,但店里往往也分2元区,5元区,8元区,10元区,甚至15元区等。随着钱越来越毛,叫2元店是不是最合适的叫法,会不会给人以太低端的感觉,我个人还是有疑问的。5元店、10元店,也许会更合适。

 
 

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